20多年前，在中国广东小榄镇，有二名在水道上“跑江湖”的人，开着一条船往来于香港和中山之间。当时，几个先富起来的当地人托他从香港等地买回水族过滤器材养起金鱼，让周围的村民羡慕不已。但是，一提起价格都在一万多元，让人咋舌。麦振强、黎桂明获悉后，心想区区水族产品，一统天下的竟然全是洋货。于是他们成立了振华电器有限公司，从事水族箱系列产品的生产。

　　决心：打造中国第一水族品牌

　　20年前，麦振强、黎桂明就开始了对水族器材的研制，并发明了出水喷氧设备，用来完善鱼缸的功能。就当时而言，这种做法无疑是超前而冒险的。80年代中期，日本的“尼索”、德国的“伊罕”等知名品牌水族箱相继进入中国市场，使国人大开眼界，但其昂贵的价格也使普通老百姓望而却步。鉴于此，麦振强、黎桂明决心生产中国自己的水族箱，打造出属于自己的品牌。

　　1995年，与外商合资组建了跨国的水族箱及宠物用品专业性生产基地，振华水族用品有限公司浮出水面，麦振强、黎桂明的品牌之路由此踏上漫漫征程。提到创业初期的艰难，二水族界的专家无不感慨地表示：水族器材的生产，前期投资巨大；尚待开发的市场，给了振华无限的机遇和挑战，打造出自己的品牌是大势所趋，“佳宝”不仅是一个水族箱的品牌，更要成为民企精神的象征，它属于振华，更属于中国水族业。耐心：培育中国第一水族品牌

　　在水族产业市场化之前，水族市场只是零散的商户所进行的小范围的买卖，并以地摊式经营为，是低水平的交易与竞争。试想，如果让这种经营方式延伸到高度市场化的今天，能将中国水族产业的“蛋糕”做大吗？能打造出中国的品牌吗？

　　带着这种思考，20多年来，一方面振华公司坚持走自主研发和创新之路。目前，已发展成为亚洲专业生产水族系列产品最大规模的公司。自主设计研发了造型优雅、操作安全简便的“JEBO佳宝”系列产品，成为与日本“尼索”齐名的品牌，将生态健康的水族引入千家万户。现在，公司生产的“JEBO佳宝”水族产品相继落户美国、日本以及东南亚、欧洲等90个国家和地区。

　　另一方面，面对国内市场新局面，麦振强、黎桂明提出了：“规范市场，培养经销商，从而培育中国水族第一品牌”的营销策略。他并不急于出售产品，而是急于出售他的理念，在产品销售过程中，逐渐规范市场，培养经销商的品牌意识，使产品销售在市场上提高一个档次。众所周知，振华的代理商只能代理振华的产品。黎桂明十分诚朴地表示：“佳宝”绝不是一手遮天，之所以出此策略是为了让经销商也更加专业化，让其他品牌都得到发展。为此，“佳宝”每年都以不同的形式组织经销商培训，完善市场经营与销售网络的合理布局策略。“佳宝”的市场营销策略是十几年摸索出来的，每一个“佳宝”的代理商都是经过反复筛选和长时间磨合而成长起来的，不知不觉中“佳宝”在全国各地的代理商，随着“佳宝”第一品牌的确立也成了当地的服务品牌，佳宝的代理商也大都成了当地最有影响的水族商家，代理商与“佳宝”一起升值了。
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