当中国水族业正值第一个发展高峰期时，他看准市场契机，毅然踏入水族行业。为打破中国水族箱市场由佳宝、创星统领天下的沉寂局面，挖到第一桶金子，奠定了坚实的基础。今天，中国水族业步入了第二个春天。完成了原始资本积累，能从容面对市场变化与竞争的他，又将以准确的市场定位拓宽彩鲽水族的中国版图，再次为业界所关注。这位让中国水族界不平静的人就是彩鲽水族的掌门于国玺。

　　理智转型：从传统到现代

　　单从于氏企业的名称来看，就知道是个家族式企业。于国玺说：在创业初期，家族型企业有其特殊的优势，成员间能够做到精诚团结，同甘共苦，并具有调动灵活，效率突出的特点。但不可否认的是，随着企业的不断发展和壮大，家族模式的管理已跟不上时代的发展。因此，我们积极学习和吸收其他企业的先进管理经验，大胆引进人才，顺利完成企业转型。现在，于氏已发展成为江苏省优秀民营企业，成功地转型为股份制企业管理模式，集特种玻璃、水族器材生产、销售等于一体的现代化管理的企业集团正在组建之中。

　　横空出世：从产品到品牌

　　彩鲽水族是于氏企业的重要组成部分。彩鲽水族正是依托其在玻璃加工方面的特种技术才横空出世的。

　　在中国水族业第一个发展阶段，于国玺在经过半年的市场调研之后发现了水族业这块蛋糕，由此也拉开了彩鲽之路的序幕。他说：当年因看到小型水族箱非常精巧漂亮，于是就尝试着去做，没想到竟收到了非常好的效果，定单纷至沓来，因此，便决定成立彩鲽水族器材用品厂，正式投入水族箱的生产。

　　依托先进的玻璃技术而生产的彩鲽水族箱的面世，无疑向佳宝、创星两个老品牌投去挑战的目光，让国人在水族箱的选择上多了一个品牌，也让中国水族市场不再平静。

　　回首数年的彩鲽之路，于国玺说有收获也有遗憾。收获的是彩鲽水族被越来越多人熟识和认可，遗憾的是曾错失过一些非常好的发展良机，给差不多同步发展起来的其他水族企业以更多的市场空间。他说：几年前，水族箱对中国人来说还是十分新鲜的，是水族箱就有市场，当时我们做的是产品。现在的竞争不同，中国已拥有佳宝、创星、森森、宝龙、八星等10多个水族箱品牌，和博雅、嘉禾、奥趣等多个壁挂式水族箱品牌，完成从产品到品牌的着陆才是企业竞争的核心。

　　暗战对手：从质量到营销

　　在谈到质量的话题时，于国玺说，彩鲽的特长和核心技术是玻璃，彩鲽的每一道生产工序都经过严格的质量把关，产品由保险公司承保，是消费者的放心产品。
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