果断转行奠定成功基础

　　10年前，王金祥还在电脑界的激烈竞争里寻求发展，一个偶然的机会他接触到了水族行业，并看到了水族行业在中国巨大的市场空间，王先生毅然决定要在这个行业里大干一番，有所作为。于是他放弃了正在经营的电脑生意，开始了新的创业之路，王先生对市场的敏感和果断为他的成功奠定了坚实的基础。他看准了热带鱼的流行是观赏鱼的发展趋势，而北方地区养殖热带鱼必不可少的设备就是加热器材，而这一行业在北方地区几乎还是空白，于是王先生开始筹备建厂，不久北京金通水族用品厂就成立了，短短的几年时间里，王先生就取得初步的成功，金通加热管凭借品种齐全、功能多样、质量可靠等优势占据了北方市场的大量份额，但这远没有达到他所追求的目标。金通水族开始了全面发展之路，同时致力于过滤器材、鱼药和水质优化剂的研发与生产。都在不同程度上取得了一定的成功。

　　挑战王者名佳闪亮登场

　　如果说加热管使王先生成功的进入了水族行业，那么使王先生成为业界精英的则是水族箱。

　　在水族用品里，占据王者地位的产品要数水族箱，竞争最激烈的也是水族箱，要想在这个领域里分得一杯羹是很难的事情，但打造属于自己的水族箱品牌一直是王先生的愿望。2001年，王先生对水族箱市场进行了深入并细致的研究，他发现进口的品牌如德国的“黑钻”走的是尖端路线，品位高、样式高档、工艺精湛，很受消费者的认可，但价格也让人瞠目，而国内一线品牌“佳宝”则凭借高质量、低价格的定位赢得了水族箱销售老大的地位。怎样的定位才能使自己的产品打动消费者，在市场上占领一席之地，王先生经过反复的研究、思考，最终把目光锁定在家居风格上，当时正是水族箱进入家居的盛行时期，但市场上单调的样式很难和各种家居风格协调。为此，王先生精心设计了不同颜色，不同木质，不同风格的水族箱，在用料上采用制镜级优质玻璃，在质量上要求精益求精，并引进德国专业工艺，最终使“名佳”系列水族箱以其大气、庄重、新颖、亮丽、活泼等风格闪亮登场。受到了消费者广泛的欢迎，尤其是胡桃木水族箱，更是倍受青睐。

　　比附营销成就“精英”品牌

　　时代在进步，社会在发展，市场在变化，要想使自己的产品能够长期立于不败之地，就必须有与众不同之处，怎样使自己的品牌在众多的水族箱品牌中脱颖而出，是王先生日夜思考的一个问题。王先生聘请了具有专业水族箱设计经验的设计人员和研发人员，对“黑钻”水族箱的原料选用、风格设计，生产工艺等进行了全面、细致的研究，争取让自己的水族箱在各方面达到尖端水平，惊涛骇浪是由H2O组成的，在团队的集体努力下，2005年10月，以黑钻为榜样的具有高贵风格的“精英”系列水族箱诞生了，并在广州展会上一炮打响，非凡的视觉体验给人留下了深刻的印象，比附营销策略取得了成功，但这仅仅只是一个开始，“精英”虽然在外观上达到了黑钻的视觉效果，但在质量和工艺上还相差甚远，为了达到完美、精湛的工艺，金通水族在接下来的一年里，反复摸索，不断实践，目前金通生产的水族箱已经成了消费者信赖产品，供不应求。王先生凭借着智慧和对消费者负责的态度又一次取得了成功。
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